立三到五年的年轻创业公司,而第一站就是来饿了么听听创始人能讲个什么故事。
“罗总?”
张绪皓旋即露出了受宠若惊的神态,万万没有想到会被自己的偶像“翻牌”,心中难免激动万分。
“张总,有个问题我很好奇,你能否回答我?”庞雷问道。
“您请说。”张绪皓顿时冷静了下来,他心里也知道能不能抱着蓝星科技的大腿起飞,接下来的交谈会变得非常关键。
“为什么一份单价不过十几块的外卖,入驻的商家还是传统夫妻店形式的小饭店,并且贵司的盈利模式至今还不明朗,也没见有什么顶尖的创意,何以被估值1亿美元?”庞雷的问题几乎没改罗晟当初的问话。
说完他便注一言不发视着张绪皓,等其回应,后者低头沉思了片刻,庞雷也愿意等。
不过片刻,张绪皓抬头目视着庞雷回道:“第一,刚需。衣食住行是人类社会最基本的需求,作为一个古老的行业,外卖形式从传统的餐厅打包发展到电话订购,后者逐渐成为外卖行业的主要手段,而相对于餐厅打包,电话订购以其无需上门的优势,很大地刺激了外卖行业的发展。”
“但是电话订购也有不便之处,上架需要在前期投入大量的人力物力派发传单且用户转化率不高,也无法实时更新外卖单信息,更无法获得消费者的消费数据。而外卖网站的出现就解决了这个问题,餐饮的O2O模式发源于北美,其中最成功的就是成立于1998年的OpenTable莫属了。”
庞雷默默的点了点头,要说蓝星科技最看重的毫无疑问是数据,消费者的消费数据,现在的蓝星科技已经开始把自己标榜为云计算服务公司了。
数据才是最有价值的东西。
张绪皓接着说道:“第二,客户定位。OpenTable的大获成功让国内的创业者看到了希望,2009年之后,众多国内的订餐网站相继出现,以目前情况来看,完成C轮融资的饿了么算是大半截身子已突出重围。那同样是外卖网站,为什么会是饿了么?而不是其它?”
“首先,外卖网站的适用对象构成主要以20-30岁的大学生、白领为主,对于白领而已,有充足的消费能力导致对用餐方式选择多样化了,对品质口味服务等因素更在意,而外卖充其量算是线下方式的一种补充,所以开拓空间就比较狭窄了。”
“饿了么看到了这点,因发迹于校园,长久以来一直以高校外卖市场为中心发展,相对于竞争激烈的白领订餐市场,学生订餐市场这块就轻松不少,此外,当今的大学生成长于‘互联网+快餐’的时代,他们擅长于互联网的交流习惯,享受快餐文化的生活方式,外卖网站的出现是迎合了年轻人的需要,
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