直接忽略了报表上的具体统计分析,杰夫-罗宾诺夫惊讶的直接叫出了声,顾不上手中燃烧到一半的雪茄,抬头看向了坐在桌对面的发行主管。
“统计数据没算错把?该死的,R级片录像带什么时候这么赚钱了?!”
现在《无间行者》这一周的录像带销售数据,相比当初大火的《蝙蝠侠:开战时刻》还要多出一半,这个结果,简直差点晃瞎了华纳兄弟ceo的眼睛,显然,这个数据要么就是出现了统计失误,要么就是因为某种原因,打破了市场该有的规律。
不然,就算是影片受到奥斯卡营销能力的加成,也绝对不可能拿到这样恐怖的销售成绩。
“我要是你,就仔细再看看销售数据,具体的统计分析。”布鲁斯-罗森布鲁姆明显以经想到了这样的情况,好笑的摊开了双手提醒。
杰夫-罗宾诺夫抬起手指了指他,这次低头仔细从头到尾观看了一遍,时间慢慢过去了十几分钟后,才再次抬起头看了过去,不过他脸上的诧异感,比第一次看到总销售金额时还要更重了。
“天才的想法,天才的销售方式,布鲁斯,你真的是这方面的行家!”
在所有录像带销售数据当中,排名第一,也是占据百分之65左右销售额的,就是所谓的导演剪辑加长版本,外加奥斯卡周边纪念礼盒的组合。接下来的,才是购买人数第二多的9.9美元普通版。
“通过拉大两个版本的售价间隔,去除中间价位的定价,让购买者这剩下两种选择。当然了,购买普通版本的人必然最多,可是一旦想要购买礼盒装,却会对其高昂的售价产生疑虑。再然后,购买者就会发现被分开,却必须一起购买的19.99美元导演剪辑加长版本,和9.9美元的奥斯卡周边纪念礼盒,确实是天才般的营销手段。”
布鲁斯-罗森布鲁姆靠在办公椅上,淡淡的说了一遍过程。说到这,他忽然抬起胳膊摆了摆。“只要是个正常人,想要购买售价33.99美元的特殊礼盒套装,必然最后会选择购买加起来不足30美元的二合一,包含的东西其实是一样的,却便宜了4美元,相信没人能受得了这种诱惑。
而且,你应该也注意到了吧?这样做的目的,主要是能够让大多数人,主动忽略最便宜的普通版,直接把目标锁定到更贵的上面。
不过,你夸我夸的太早了,这个销售定价方法吗,是我那次去格林伯格庄园做客时,无意间听韦恩聊起来的,他管这种方法叫做挤牙膏式的割韭菜.很明显,这种销售方式的确好用,那家伙简直把人性给摸透了!”
两个人先是无声的对视了一眼,然后一起咧开嘴笑着转头,透过办公室宽大的落地窗,看向了华纳制片厂的方向。“韦恩那个家伙,这次又要大赚一笔了”
此时,距离伯班克有段距离的华纳制片厂,临时导演办公室中,查尔斯-罗文眼神中透露着震惊的情绪,脑袋在销售统计数据上,和韦恩的脸之间来回挪动,不停的抬头低头,抬头低头。
“狗屎,韦恩,这次你必须得请客。”反应过来自己的失态,查尔斯-罗文猛的靠在椅子上,大声叫道:“别以为我不清楚,《无间行者》的所有收益,都有一半是你本人的,F**K,投资自己工作室旗下的项目,赚钱速度可比你干导演来的快多了!”
录像带这种玩意儿的利润,对于资深制片人来说根本就没有秘密,这东西每一盘的制作成本,都达不到销售定价的百分之三十,这个成本,只是对于定价9.9美元的普通版而言,而几乎没增加什么成本,销售定价却高的多的其他版本,简直就是暴利中的暴利。
别说那些单独的奥斯卡周边纪念礼包,那玩意儿的成本只会更低,几个金属钥匙扣而已,工厂流水线一启动,不一会就能生产出上万个。
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