着舞动,像八音盒里跳芭蕾舞的娃娃。买!这裙子必须买!她小心地提着裙子冲回了吃饭的屋子。“孟同志!这裙子我要了!”
随后将钱包里的钱一股脑全翻了出来,数出九十块给孟真。“对了,你刚才说的贵宾是怎么回事?所有的衣服都打八折?”
孟真将钱放进自己钱包,解释道:“贵宾客户只有在生日那天享受八折优惠,平时都是九折。加入方式也很简单,只要在我这里买过衣服,填一个信息就行。”
见她对打折好像没太懂,孟真举了个例子。“每条裙子的定价根据材质、工艺而有所不同。裙子定价越高,贵宾卡折扣越划算,比如二百块钱的裙子,九折就能省下二十块钱。”
“不仅如此,贵宾卡客户每年还可以享受内购会。每年我都会选出一些经典款式的衣服在内购会上售卖,价格只有平时定价的一半。”
当然,她没说的是,为了不让原价购买的顾客产生吃亏的感觉,内购会上的衣服材质和款式都会略有调整。这一点还是跟后世那些品牌学的,所谓的线上线下同款不同质量。比如同款大衣,线上五折,线下原价。但线上的衣服成分羊毛含量60%,线下的羊毛含量100%。或者在羊毛支数上动手脚。一般支数越高,材质越好。线上线下羊毛含量都100%,但线上的羊毛是66支,线下的则88支。总之为了挣钱,有的是操作空间。周欣月对服装生意自然是不懂,她就知道成为贵宾可以打九折,年底还能半价买到衣服,怎么想怎么划算。关键只要消费一次就是贵宾,更没什么好犹豫的。她爽快道:“那我现在是你的贵宾客户啦!我还要订一条裙子!”
孟真笑道:“刚才那件是礼服系列,比较有仪式感,你要再订一件的话,我建议可以定一条日常款式的,六十块钱就能定制一条。”
针对周欣月这样有消费实力的学生党,定价就和黄淑兰王梅那种消费力的人不同。黄淑兰她们那个年纪的,需要非常上档次的布料去提升衣服质感,所以品牌定位是高奢级别。但年轻人更多追求款式的更新,布料上的选择更广,成本更低,定价也就相对低。针对年轻人的品牌定位就是轻奢级别。这又是借鉴后世的品牌定位。比如一个奢侈品牌旗下会有很多副线品牌。主线品牌针对高消费群体,定价昂贵。但副线品牌针对年轻群体,定价相对低一些。不过只是相对低,并不会成为平价品牌。价格依旧会过滤很多低消费群体。六十块钱对周欣月来说完全是随便买的心态,她当即就付了三十块钱定金。旁边另一个女孩咬咬牙,也跟着定了一条。收下定金后,孟真从随身的小包里掏出两张小卡片和钢笔。卡片是她自己设计制作的。大小和明信片一样,质感与后世的名片差不多,正面是特制的凹凸字体,写着品牌名字:真zhen背面则写着她的联系地址和客户信息。周欣月早就对那卡片感兴趣,此刻伸手接过来,好奇地翻来覆去的看。这卡片比她在表姐那儿看到的苏联明信片还精美!而且卡片上一手小楷字体,就跟印上去的一样,应该是孟同志自己写的吧,太有才了!以前也不是没在外面做过衣服,一般都是口头承诺,到点就去店里取。还真没有哪家店会给顾客这么精致的贵宾卡。
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