以后想跟我直接交流,多学学我们华语,迁就我一下。”
关友同哈哈一笑道:“hesays……”
“ohye……”凯森笑呵呵的说道。
关友同跟陆飞翻译道:“他说回去一定苦学华语,他觉得能跟陆总你成为很好的朋友。”
陆飞点了点头道:“他说的对,我们是朋友。”
“当然,他现在正想着用什么样的方法能搞到钱去各个国家成立分公司,去哪里能弄到钱搞船。”关友同说道。
陆飞笑着说:“美伦有多少钱跟米邦还有沙兰的人斗?”
“如果常规打法,现在美伦就可以宣布破产,还能留点棺材本,常规打法,他连最基础的仓储都立不起来,拿什么跟人玩?”
陆飞一边说,关友同一边给凯森翻译,凯森一边点头,正常竞争,肯定玩不过人家,人家米邦三个港口地,只是用了一块而已,包括货轮,还有在东西方各个国家建立的分公司,光是这一笔投资,顶得上五个美伦,他们那么细的胳膊一掰就断。
按照正常的海运物流,一般的物流公司都是两头建立港口,一船过来,再一船过去。
现在要建立巴拉马中转站,那就是一船过去到巴拉马分拣,在合并货物分别流向世界各地。
这是传统的物流模式,这个点,到那个点,两头建站点。
如果用传统的模式去做,他们无论如何都不可能拼的过人家,别说现在没钱买货轮,没钱在世界各地建立港口分公司,就是被你搞出来了又怎么样?人家低价运货,烧你几个月你没生意就拜拜了。
拼价格呗,这是所有行业竞争都要使用的手段,你扛不住,就嘿嘿。
“他问,那我们应该怎么做?”关友同看着陆飞问道。
陆飞笑着说:“穷则变,变则通,只要我们不贪心,生意自然而然就来了。”
“什么意思?我还是没听明白!”凯森摇了摇头。
陆飞见到他们懵逼的模样,笑了笑道:“我不是让你们准备了两三百人的公关团队吗?让这些人去这些港口国家的运输公司去谈,跟我们美伦合作,他们运输的货物到了美伦集中站,我们提供分拣分运的服务。”
“简单的来讲就是,他们的运输公司运输的货,运到巴拉马来,我们负责给他们的货归类,再合并运输到对应的国家,我们只挣中转的钱和分运的钱。现在运一吨货,从东方到西方多少钱?”
关友同一边听,一边给凯森翻译,凯森听得眼珠子直转,然后开口道:“如果走巴拉马运河,均价是150美元一吨。”
“那单独到巴拉马只需要差不多75美元一吨了?”陆飞问。
凯森点了点头道:“差不多!”
陆飞想了想说:“如果不考虑返航问题,单程是不是40就可以做了?”
听着关友同的翻译,凯森摇头说道:“账不是这么算的,我们通常运货到终点有很多个,也都会停靠一段时间,等有货了,再返航,不可能空船返航的,所以,我们也都是算单程的钱,当然了,时间也耽误了,没有那么巧船到了对岸就又有货回头的。”
“呃……”陆飞点了点头,“那意思是耽误的还是时间,跟钱没太大关系了。”
凯森说道:“也有些关系,毕竟每次返航不可能一直等待下去,那头在等着用船,这头没有生意,算算油费,如果不亏本,就回了,当然,有时候亏本也会回,说不准。”
陆飞笑了笑说:“你这算的是经营情况,我说的是单价。”
凯森点头道:“我知道,我就跟您说一下这个情况,总之船在满载的情况下一般都是150一吨,非满载的情况下那就另说,如果雇主着急,有人愿意出1000一吨的也有。”
两人互相说着话,看着陆飞,陆飞正在盘算着,一边翻着眼睛,一边低头看着地图,眉梢挑着。
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