场有多大?
这么大的蛋糕,值得李云海去争取。
龙腾的英文名称,采用的是拼音首字母:LT两个字。
第一代电脑,就叫LT286PC。
除了电脑,四海集团的打字机也很受青睐。
这种展览会和广交会不同,广交会是香江华闰公司邀请全球友好采购商前来,而这里来的是各色人等。
换言之,李云海把自家的产品,摆到了全球采购商的面前。
定价3500美元的第三代四海打字机,相当于一台折叠型的笔记本电脑,又带有打印功能,被很多外商看好。
而450美元的喷墨打印机,也受到了外商的喜爱。
第二天,李云海他们又拿下了不少订单。
晚上,李云海和大家开了个短会,主要针对展览会上的一些问题,商量解决办法。
很多外商都有采购意愿,但就是担心质量问题。
对此,李云海提出来,为了让老外放心的采购,我们可以提供更优化的售后服务。
倪教授问道:“怎么样优化?”
李云海道:“三个月包换!整机一年包修不变。”
大家都吃了一惊。
三个月包换?
这可是国际订单!
光是运费就够喝一壶的!
李云海道:“如果确实出现了质量问题,我们三个月换新!这样可以解决外商采购的后顾之忧。说实话,大家都是第一次打交道,彼此不信任也属正常。如果是我们采购别人的产品,肯定也有同样的忧虑。”
沈秀兰和纪文姝都没有异议。
李云海说道:“我们参展的目的,就是为了多拿订单。我们要想打开全球的销路,就必须做出更多的改变。”
倪教授是个做科研的人,对经营之道并不在行,说道:“你是老板,你拿主意吧!”
李云海道:“还有一件事,我们的全球总部设在香江,我们的产品,可以标注为香江公司的产品。我们的工厂都在内地,相当于是加工厂。”
当时的香江,的确比内地更方便联结全球各个国家。
对外商来说,一家香江的企业,比内地的企业更具有信任感。
大家统一了口径,以后再向外商推介自家产品时,就说是香江四海集团的产品。
转换了策略之后,外商果然有了更多的信任。
从第三天开始,订单量明显增多。
10天的展览会开下来,四海集团的龙腾电脑,一共卖出去5000台,合计2000万美元。
四海打字机卖出去4000台,总计1400万美元。
喷墨打印机销量8000台,总计360万美元。
还有不少采购商只订购龙腾主板。
四海集团在这次展览会上,总计收获了差不多4000万美元的订单。
CCA反而没有什么销量,毕竟这是电子技术展览会,而CCA属于耗材范畴。
4000万美元的订单收入,李云海很满意。
这些订单,分属于几百家不同的采购商,他们来自全球20多个国家和地区。
只要第一笔生意做得好,李云海相信还会有后续订单。
展会的最后一天,李云海把参展用的样品便宜处理了,省得再带回家去。
圆满完成了参展任务,李云海请众人来到当地的一家餐厅,好好的吃喝了一顿,啤酒管够。
吃饱喝足之后,李云海对大家说道:“给你们放三天假,每个人给1万美元的差旅费,随便你们去哪里玩,也随便你们花。”
跟着他来到汉诺威参展的人,都是公司的佼佼者,给他们奖金和假期,也是一种鼓励。
大家自然都叫好。
倪教授嘿了一声:“李总,你这一万美元,应该早些给我,我在电子展览会上,看到好几款先进的产品,本来打算买回去做研究用的,就是因为没有钱就没有买。”
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