是传统cca，金属离子性能不稳定，以前是垄断生意，所以卖得极贵，现在我们的光彩cca横空出世，打破了他们的垄断局面，他们只能低价倾销，卖的都是库存货。这一点早就被time杂志的记者预料到了。

　　亨利说我知道，不过人家东洋的cca卖这么便宜了，你们是不是也应该降价？

　　李云海哈哈大笑，问道，亨利先生，请问，同一种东西，东洋人之前卖33万美元一吨，现在卖8万美元一吨。你是不是应该找他们退差价？你以前在他们公司进了多少吨货？这里面存在多大的差价？他们赚了你多少钱？你与其找我降价，还不如找他们去要赔偿。

　　亨利愕然。

　　李云海继续说道，我们光彩cca是最新产品，也是环保型产品，我们投入了大量的人力和资金进行研发，刚刚面市销售，我们的价格都定这么低。我们是不是算良心企业？

　　亨利回答，你的说的情况我都知道，不过现在东洋的cca降价了，你是不是也要降一点呢？我的采购量这么大！以后我也会和你们继续合作。

　　李云海说，你不要只看到价格，还要看品质。我们提供给你的产品，都是最高纯度的cca，在这方面，东洋的产品跟我们完全不在一个等级。以东洋人的贪婪，如果他们研究出新型号的cca，肯定要卖比我们贵五倍以上！

　　开什么玩笑？

　　降价？

　　哪怕东洋人降到一万美元一吨，李云海也不会隆价销售。

　　要应对竞争对手的价格战，最好的办法，就是采用差异化销售。

　　他们卖的是a，我们卖的是b。

　　a和b，是两种完全不同的产品，价格也就不存在可比性。

　　李云海销售的光彩牌cca，其纯度、稳定性、品质，都高于东洋的产品。

　　这两种产品，完全不在一个维度！

　　价格存在差异，也就在情理之中。

　　他这么解释给亨利听，对方也是聪明人，很快就明白，李云海不会降价。

　　亨利为了自己的利益，使出了杀手锏，用一种很遗憾的声音说道：“李先生，如果你不降价销售的话，那我们的合作只能中止。你就不怕失去我们这个大客户吗？”

　　李云海沉着的回应道：“买卖是双向选择。如果你认定东洋的cca比我们的更优秀、更适合你的产品定位，那我无话可说。你随时可以取消你的订单。你的货款还没有打给我，你只支付了我10万美元的定金，你的损失最多就是这10万美元。我没有损失，我生产的cca，现在供不应求。你的订单，我们还在加班加点的生产当中。你不要这批货，我们可以卖给别的公司。”

　　亨利自以为可以拿捏住李云海，没想到李云海压根就不吃他这一套！

　　他的威胁失败了。

　　李云海用一种很笃定而且很骄傲的口

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