右,不过因为船公司的不同,要求也不同。
20吨碳粉,也有11万美元,按2.8的汇率,有30.8万人民币。
李云海怂恿他在吉隆坡建立自己的耗材工厂。
“纳吉布先生,我可以给你提供全套的设备、生产原料,包括CCA在里面,这样你赚得会更多。”
“哦?我的朋友,我会认真考虑你的建议,不过我现在先销售你的碳粉,看看市场的反应,OK?”
“OK!”
两人就这么愉快的谈妥了采购供应协议。
李云海做外贸,稳妥起见,只用两种结算方式,一种是先钱后货,一种是银行信用证。
银行信用证是指银行根据进口人的请求,给出口人开具的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。
信用证在国际贸易中提供担保作用。国际贸易的买卖双方签订了货物买卖合同,双方会在合同条款中选择采用信用证的方法作为支付手段。通常买方向自己的开户银行申请开出信用证。
国际贸易中,由于一国的卖方,不了解另一国家买方的信誉和支付能力,只有在先付货款,或有银行信用证的条件下才会发货。
信用证就相当于买方银行提供了担保。
如果买方不能如期交付,李云海可以用信用证取款,他也可以提前把信用证抵押给银行,取得货款。
李云海现在是卖方市场,别人想采购便宜的CCA和碳粉,只能找他合作。
所以他完全有底气决定结算方式。
纳吉布说他可以现金交易,先缴纳了30%的定金,等回到宾馆以后,他会通知吉隆坡的公司,将剩下的资金打款给李云海。
沈秀兰还在门口发传单。
这笔定金,由李云海和林芝清点。
他俩数钱的速度慢很多。
签完协议后,李云海和纳吉布握手,说有空一起吃饭,我们要吃很多辣椒菜!
纳吉布做了一个OK的手势,离开了展位。
虽然只卖了30万的货,但李云海也十分开心。
每一个客户,都是可以开发的,只要产品质量过硬,他们以后也会源源不断的从他这里进货。
“林芝,你好厉害!居然能从门口拉到订单!”李云海欣喜的捏了捏女朋友的玉手,说道:“辛苦你了!”
林芝嫣然笑道:“我不是花瓶了吧?”
李云海笑着说,你本来就不是。
这时沈秀兰带了几个外商过来。
林芝见状,便起身去门口继续发传单。
严格来说,纳吉布的这个订单,才是李云海接到的第一个订单。
石田和秋野那两个订单,是同行为了研究竞品采取的行动。
沈秀兰带来的商人,了解了一番光彩牌CCA和碳粉,留下联系方式便离开了。
听说林芝带来的客户开了单,沈秀兰不由得轻轻咬了咬嘴唇。
她一直以为,李云海选择林芝,是因为她的家世背景。
在她心里,自以为并不输给林芝。
可是这次林芝开了单,自己却没有,难免有些懊恼。
她喝了一口水,继续去发传单。
李云海哪里知道她内心的小波澜?
这样捡客的机会毕竟太渺茫。
一天下来,也没有拉到其他外商。
晚上,李云海请纳吉布吃了个饭,趁机联络感情,并再次向他提议,要他建立耗材工厂。
李云海不仅卖碳粉,还卖CCA。
CCA的价值,远高于碳粉。
所以李云海才会怂恿纳吉布建工厂。
纳吉布当然也很心动,但说再考虑考虑。
这一餐饭,李云海真正见识了马来人吃辣椒的恐怖程度。
就像岭南人第一次见到湘、川人吃辣椒一样,也会觉得好恐怖!特别不能理解他们为什么炒个蔬菜还要放辣椒?
转眼又是一个星期过去。
广交会的行程过了大半。
李云海还是只做了这三个订单。
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